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Especial: Entrevista con Albert Torres nuevo manager regional de The Orchard en España y Portugal

Aliado Digital tuvo la oportunidad de hablar con Albert Torres que ha sido recién designado manager regional de The Orchard para España y Portugal. En realidad Albert ha estado vinculado con The Orchard desde el año 2005 con K-Digital, una agencia de servicios de consultoría digital en España. Creada como compañía derivada de K-Industria (uno de los principales sellos independientes y distribuidores físicos en España), K-Digital fue por un largo período el representante exclusivo de The Orchard en España y Portugal.
AliadoDigital: ¿Por que The Orchard se instala en España y en Portugal?

Albert: Aunque España y Portugal son mercados diferentes trabajamos con ellos al mismo tiempo. En este momento The Orchard tiene firmado un 35% – 40% de acuerdos con sellos independientes en Portugal aunque el mercado digital portugués es todavía un 6% del total.

España en cambio es un mercado más amplio, en donde el 10% de sus ventas totales realizadas via canales digitales. Actualmente estamos trabajando con artistas muy fuertes y nuestro objetivo es continuar ampliando mercado.

Ahora, tener una presencia local en España y Portugal, y un responsable de marketing (Isamel Comas) hace que nuestros sellos tengan acceso a toda la red comercial digital existente. Para esto es imprescindible la oficina, ya que al ser mercados tan locales donde el 82% son descargas desde móviles, es necesario tener operatividad local.

La red de comercialización que tenemos establecida en España nos permite darles la posibilidad a los sellos de obtener codigos SMS para sus lanzamientos todo ello con unos márgenes muy competitivos y mayores de los que obtendrían yendo directamente. Además, en el momento que puedan tener un lanzamiento con cierta relevancia, llegamos a todos los canales, tanto de todas las operadoras, como de SMS; off-portal, descargas de Internet… y con la fuerza de Orchard tenemos la capacidad de conseguir visibilidad. Ciertamente, por ahora, el único requisito es recibir la música con la mayor antelación posible. Ya que los sellos en general siguen pensando en lo “físico” más que en lo digital y suelen enviar los discos y hojas de novedades tarde lo que hace perder oportunidades de negocio.

¿Cual es la importancia que tiene España para The Orchard?

España es uno de los mercados europeos más importantes. The Orchard quiere conseguir posicionarse y continuar con su expansión internacional. De hecho, The Orchard forma parte del NASDAQ y actualmente está cotizando en bolsa. Que queramos ser una empresa internacional no quiere decir que no seamos a la vez “locales” y eso lo confirma nuestra apertura de oficinas en todos los puntos más importantes del mundo.

Teniendo en cuenta que tanto España como en Portugal se encuentra en uno de los niveles de mayor piratería de Europa, ¿Cómo ves el mercado?

Aunque se nota que las cosas mejoran poco a poco y en el último año las ventas digitales han aumentado, es cierto que queda mucho por hacer y a veces parece que los avances caminan lentamente. Sin embargo, hay muchos movimientos para crear tiendas digitales de descargas, sobretodo enfocadas a nichos, en lo cual no estaría muy seguro de que vayan a funcionar, ya que el mercado cambia constantemente.

Otro movimiento que está ocurriendo es que las compañías móviles se están enfocando hacia Internet y fulltrack. Esto resulta muy interesante ya que estas compañías tienen un buen know-how de marketing de música en Internet y suelen pracicar un marketing agresivo. Algunas de estas empresas tienen experiencia de suscripciones en movil (pagando 4 ó 5 euros puedes desacargarte cierta cantidad de contenidos) que podrían aplicar en Internet.

Se tiene que hacer hincapié en el desarrollo de nuevos modelos de negocio en lo digital, ya que se nota que en esta parte no se está haciendo lo suficiente. Evidentemente todo ello tiene que venir acompañado de más reformas legales que permitan si no poner fin inmediato, pero sí reducir progresivamente las tasas de piratería.

¿Qué está haciendo The Orchard en la parte móvil? ¿Es una parte importante para los ingresos de los artistas?

La parte móvil es imprescindible ya que como decía antes el 82% del mercado es móvil. The Orchard tiene acuerdos con casi todas las operadoras telefónicas en este momento. Cuando antes sólo había acceso a 40 – 50 caciones de los grandes sellos ahora con The Orchard tienen acceso a nuevos nichos de mercado, por ejemplo: músicas populares, especiales de hiphop…

¿Por que un artista español debería irse a trabajar con The Orchard para su promoción?

Lo que puede aportar The Orchard es una cobertura total, tanto a nivel nacional como a nivel internacional y una distribución por todos los canales. Como decíamos antes a pesar de ser una gran compañía a nivel internacional, The Orchard también proporciona una atención personalizada, queremos empujar y dar fuerza a los nuevos artistas así como intentar una rápida solución de los problemas que se puedan plantear. El principal objetivo es conseguir la máxima visibilidad posible.

Creo que no teneis todavía una página web en español, ¿Teneis pensado abrir alguna? ¿o traducir la actual de The Orchard?

Todos los sellos tienen un acceso personalizado a su información, se preevé que esta información se pueda consultar en español en un futuro. Para los usuarios en general la página web continuará estando en inglés (www.theorchard.com)

A Albert muchas gracias por su tiempo con Aliado Digital!