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Entrevista al mánager de Juanes

Aliado Digital recomienda a sus lectores esta excelenta entrevista a Fernán Martínez (mánager de Juanes), realizada hace unas semanas en el marco del festival Rock al Parque en Bogotá, Colombia.

La entrevista, tomada del grupo en Facebook de Alejandro Marín (reconocido periodista, comunicador, DJ radial y presentador colombiano), es una cándida conversación entre dos mánagers, uno de ellos consagrado, y el otro en proceso de desarrollo (Roberto Andrade maneja la agrupación The Mills).

RA: Como amante del periodismo y de las comunicaciones, ¿por qué dice usted que las comunicaciones son lo más importante en el desarrollo de un artista?

FM: En realidad, un mánager puede tener diferentes formaciones: puede tener una formación de abogado, puede tener una formación de producción. Puede tener una formación de músico. Puede tener una formación de publicista. Puede tener una formación de periodista. Puede ser familiar del artista. Pero un artista necesita muchas personas a su alrededor para poder triunfar: necesita un abogado, un contador, un agente, un publicista, un jefe de producción.

Las comunicaciones son la base de toda carrera artística. La base fundamental. ¿En qué consiste la base de la carrera artística? Es la forma en que usted hace un producto y cómo éste llega a la gente. Cómo llega a las masas. La única forma de que ese producto llegue a las masas y al público, en su mayor cantidad, es a través de los medios de comunicación. La radio, la prensa, la televisión. Inicialmente, a través del medio de comunicación hablado: a través de los amigos, de los parceros, de los clubes, de los colegios, y eso va creciendo el nivel de comunicación.

Los que conozcan a los medios de comunicación tienen entonces una ventaja muy grande. Yo conocía a los medios de comunicación: la radio, la prensa, la televisión. Sé lo que los periodistas pueden y quieren comprar. Entonces les armaba una historia. Yo me inventé prácticamente la vida de [Julio] Iglesias, la editaba y vendía parte de esa historia a los medios para que ellos la reprodujeran.

Los medios de comunicación son manipulables. Son manipulables en el sentido correcto de la palabra. Tú los puedes provocar: les puedes dar la noticia. El periodista es comprable: es comprable en el sentido de que tú le vendes una historia buena, y el periodista te la va a comprar. Tienes que vender esa historia.

Veo muchos comunicados de prensa que mandan. Son horrorosos. Espantosos. Hablan de la maravilla o el espectacular grupo o el divino artista o del triunfo de un artista nacional en Alemania, y la comunicación es exagerada, es inadecuada, no les va a funcionar. Hay que comenzar comunicando mensajes claros y directos, y que te los compre la gente.

Estando en Japón con Julio Iglesias, quería yo que la agencia de noticias EFE contara que Julio había estado allá. Y hablaba con el periodista, y le decía:

“¡Mira, vamos a estar tres noches seguidas en el teatro Budokan!”, y el periodista me contestaba: “Earth, Wind & Fire estuvo 14 noches en el Budokan. Tres noches de Julio Iglesias no sirven para nada.”

¿Cómo llegaba yo a ese periodista para contarle a la gente en Japón que Julio Iglesias estaría en el Budokan durante tres noches seguidas? Entonces, fuimos a un restaurante que se llamaba Sarina, y resulta que le robaron los zapatos a Julio Iglesias. Hablando con el management del restaurante, éste me decía que nunca se habían robado los zapatos de alguien en un restaurante japonés. Nadie se roba nada en Japón. Buscamos los zapatos de Iglesias y nunca encontramos nada.

Hasta que llegó una señora y nos dijo: “mire, yo me robé los zapatos de Julio Iglesias. Yo soy fan de él. Estuve en su concierto. Yo quiero conservar estos zapatos, les mando 500 dólares de recompensa, pero me quiero quedar con ellos.”

Con esa noticia, me fui para la agencia de noticias de nuevo y le dije al periodista: “cómo te parece que anoche se le robaron los zapatos a Julio.” “¿Cómo así? ¿En dónde?” “En el restaurante Sarina.”

A raíz de la noticia del robo de los zapatos de Julio, la gente se dio cuenta a nivel mundial que Julio estaba en Japón. Y lo entrevistaron en las televisiones japonesas; fueron al restaurante donde se habían robado los zapatos; hablaron con la mujer que se robó los zapatos. Y se envió la noticia a nivel mundial.

Uno tiene que buscar la forma de enviar el mensaje. Buscar el gancho. Muchos periodistas que han trabajado conmigo saben que yo siempre les cuento la historia de Juanes; de qué va a pasar, por ejemplo: ahora le dieron la ruana en un pueblo de Boyacá. Y esa es una historia muy linda. Que le gane a muchas personalidades colombianas en popularidad. Shakira no está entre las primeras cincuenta.

Manejar la radio, la prensa, la televisión, las comunicaciones, así irán creciendo. Inicialmente deberán hacerlo a nivel local, desde donde estén: a nivel de Bucaramanga, de Pasto, desde donde estén trabajando, ir creciendo hasta destacarse.

Los medios de comunicación son los mejores aliados. Los de la radio, los de los periódicos, y ahora mantener mucha vigencia en la internet.

No basta con ser buenos artistas y tocar en el garaje de la casa. Si no le llegan al público, están perdidos. No han hecho nada.

RA: En este público hay representantes, artistas, músicos de bandas, solistas, bookers, periodistas. En el marco de Rock al Parque, este es un público ampliamente rockero e independiente. Si bien estamos tratando de formar una industria que, creo yo, no existe aún, si bien los medios de comunicación son muy importantes, es muy difícil que esta escena independiente tenga acceso a esos medios de comunicación. En una ciudad como esta, sólo hay una emisora de rock: Radioacktiva, que tiene 500 mil oyentes según el último estudio de sintonía. Obviamente está también Radionica, que apoya muchísimo a la escena local con menor alcance y cobertura de oyentes. Es muy difícil, por cupos, entrar a la radio local. La radio es mañosa, es complicada, es pulgosa. Es muy difícil acceder a la radio. ¿Qué nos recomienda para tratar de inflar esa burbuja del artista cuando uno no tiene acceso a la radio de manera masiva?

FM: La base de la música moderna es el rock. Yo peleo fundamentalmente en todas las comunicaciones de Juanes para que Juanes sea considerado un rockero. Y me emputa cuando lo ponen como pop. Pero Juanes es pop. Es pop-rock. Yo siempre intento que en las comunicaciones sea considerado como ‘the Colombian rocker’, porque éso lo hace diferente. Y porque Juanes es rockero de verdad. Como todos los que están aquí. Es un metalero ortodoxo como muchos de los que están aquí.

Cuando yo conozco a Juanes, veo el inconveniente de que el rock no es tan comercial. De que no es ‘mainstream’, y de que hay que seguir siendo rock, pero que hay que ser un poco ladino y meterse en los medios del pop.

A mi me llaman de la compañía de discos y me dicen: “Mira Fernán, tenemos a un artista, muy bueno, un muchacho colombiano, ¿por qué no escuchas bien su grupo? Se llama Ekhymosis.” La verdad, yo no tenía enepeí, como el grupo, de lo que era Ekhymosis. Yo me había radicado en los Estados Unidos en los años ochenta, y no estaba metido en el circuito de rock, de la música colombiana. Estaba en otra galaxia.

Llega Juanes con el pelo todo parado y los brazos tatuados, y caminando todo achicopaladito, y hablando despacito y pensaba yo “¿y qué voy a hacer yo con este muchacho? ¿A Quién le voy a vender a este muchacho? ¿Dónde lo voy a meter?”

Y me puso la música. Y la música era más rara que un perro verde. Tenía la canción ‘Fíjate bien’ y yo pensaba: “¿cómo meto yo esto en Los Angeles?” Y comienzo a hablar con él y veo en él a un tipo buena gente, muy buen músico, muy ortodoxo, muy metido en el rock. En esa percepción de lo que tiene que ser el rock. Le digo: “hermano, déjame yo oigo la música. Y te llamo.”

El hombre se fue, con sus pantalones vueltos mierda, con sus zapatos jodidos, pero me causó una buena vibra como persona. Llego a la casa, y mi mujer, que es totalmente fashion, totalmente pop, que le gusta la ropa, y toda la vaina, metida en la belleza de la superficialidad, y en la superficialidad-que-es-una-belleza llega y me dice: “¿Sabes qué? Me voy a hacer un tatuaje.” “Ni putas”, le dije yo. Acababa de nacer mi hija y yo pensaba “la mamá de mi hija no tiene tatuajes”. Y ella me decía: “pero no seas tan antiguo. Si se lo hizo mi cuñada.”

Y yo me quedo pensando y digo: “claro. El tatuaje es mainstream. Este man con tatuajes es lo que yo necesito. Estamos hasta los cuernos de ver a Enrique Iglesias y a Chayanne, y a Ricky Martin, y a todos estos manes limpiecitos y bonitos. La tendencia es hacia allá. La música tiene que tener esa imagen, tiene que ser más sucia. Los muchachos están allá. La gente se está vistiendo con pantalones rotos. Este es el man que yo necesito. Con este berraco me voy a hacer rico.”