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Entrevista exclusiva a MIA

Reanudando nuestra serie de entrevistas en el sector de la música digital iberoamericana, Aliado Digital ha conversado con José Andrés Sánchez de MIA, un nuevo emprendimiento colombiano que ofrece una plataforma de márketing y distribución musical en línea.

La plataforma permite a los músicos gestionar directamente su página personal dentro de MIA (Música Independiente Arriba); crear sencillos, EP’s y LP’s; acceder a widgets para vender otros sitios y redes sociales; monitorear el desempeño de sus contenidos tiempo real; acceder a los datos de personas que han descargado su música; y percibir las regalías correspondientes.  A continuación, Aliado Digital ofrece la entrevista:

AD: ¿Qué necesitarán los artistas para utilizar MIA?
JAD: Tanto el registro como la permanencia en MIA son completamente gratuitos, de modo que para estar en el catálogo, los artistas simplemente deberán llenar el formulario de registro en línea, y poseer los derechos sobre la música que están cargando al portal.

AD: ¿Qué formas de pago estarán disponibles para los fans? ¿Dónde podrán comprar las tarjetas prepagas?
JAD: En cuanto a las formas de pago, MIA contará con la plataforma de “Pagos Online”, lo cual permitirá a los fans comprar la música a través de tarjetas de crédito y débito en Colombia, y para otros países crédito únicamente. Actualmente estamos en la búsqueda de opciones de pago que afecten de la menor manera posible el margen de nuestros artistas y de hallarlas, sobra decir que, estarán disponibles en MIA.

El sistema de tarjetas prepagadas busca que los Fans puedan adquirirlas directamente con los artistas en eventos y conciertos, en donde, en la medida de lo posible y previamente acordado con cada artista, brindaremos un acompañamiento con stands u otras opciones para impulsar la venta de las mismas.  Partimos de la base del mercado natural que tienen los artistas, de manera que sean ellos quienes puedan venderlas de una manera más directa y relacional.

De acuerdo al crecimiento de la comunidad buscaremos la manera de expandir las ventas hacia otros canales de mayor alcance.

AD: ¿Cómo funcionarán los precios y porcentajes?
JAD: Tendremos tres formatos de venta de la música con precios en pesos colombianos: Sencillo $2.000 ($1,08 dólares), EP de 4-6 canciones $7.500 ($4,05 dólares) y LP de 7–16 canciones $15.000 ($8,10 dólares).

Modalidades de venta:

1. Tarjetas prepagadas: el artista las comprará por pedido directo a través del portal, o directamente con nosotros.
2. Ventas En Línea: El usuario podrá ingresar directamente a www.portalmia.com y realizar la compra, buscando la música por género o ingresando directamente a través de la página del artista dentro de MIA. También a través de Facebook, MySpace o la página propia del artista se podrá acceder por medio de widgets a la compra de la misma.
3. Códigos individuales: se venderá una cantidad mínima de 500; sencillo a $500 ($0.27 dólares), EP $700 ($0.37 dólares) y LP $1000 ($0.54 dólares), y están enfocados hacia el merchandising, los productos promocionales y alianzas con la empresa privada.

Las regalías se pagarán de manera trimestral de la siguiente forma: Se harán pagos cada 3 meses dentro del año y para poder acceder al pago, el artista debe haber acumulado como mínimo $100.000 pesos ($54.12 dólares).

AD: ¿En qué territorios tienen pensado lanzar el servicio?
JAD: Es claro que Internet no tiene fronteras y por esto cualquier artista desde cualquier país podrá acceder a MIA porque no tenemos problemas de territorio con editoras. Sin embargo, somos conscientes de la realidad que implica comenzar operaciones y teniendo como base el territorio colombiano, será éste en donde concentraremos todos los esfuerzos iniciales.  Para pensar en una expansión, primero es necesario posicionarse a nivel local. Colombia tiene un movimiento independiente demasiado importante cuyo crecimiento es exponencialmente alto, a pesar de la hostilidad de un mercado bastante excluyente, y necesita mucho más espacio.  Los países cercanos en Latinoamérica también serán sin duda parte de nuestro mercado objetivo inicial pues los problemas de distribución digital son comunes para todos y MIA ofrece una solución atractiva al problema. De cumplir con nuestro objetivo y de acuerdo al crecimiento por país estudiaremos las posibilidades de expansión teniendo en cuenta que, siempre podamos garantizar el perfecto funcionamiento de todos los beneficios que rodean a la plataforma, y obviamente mientras sean los artistas siempre los más beneficiados.

AD: ¿Cuándo tienen pensado lanzar? ¿Qué les falta desarrollar?
JAD: La Etapa 1.0 de asociación de artistas y conformación del catálogo inicial para el lanzamiento ya se encuentra en línea. El lanzamiento de la Etapa 2.0 está planeado para la primera semana de Diciembre. En este momento nos encontramos en la fase de pruebas del catálogo de artistas en cuanto a compras para la integración con el sistema de pagos en línea, y programando algunas aplicaciones como los widgets  y el módulo de estadísticas.  No podemos hablar de lo que nos falta por desarrollar, pues en Internet no existen límites.  Hay mucho por hacer en el camino. Con respecto a esto sólo podemos asegurar que, para su introducción MIA tendrá todas las funcionalidades básicas que hemos ofrecido desde el principio.

AD: ¿Qué nacionalidades y géneros musicales se destacan entre los artistas que ya se han suscrito?
JAD: La inscripción de artistas en esta etapa ha sido más que asombrosa. Podemos decir que ya contamos con artistas de Argentina, Ecuador, Perú, Puerto Rico, España, Estados Unidos y por supuesto Colombia.  En cuanto a los géneros no nos atrevemos a destacar alguno en específico debido a que MIA busca que todos tengan cabida e igualdad de oportunidades. En este sentido, todos los artistas y géneros tienen la misma importancia para nosotros.

AD: ¿En qué se diferencia el servicio de otros como ReverbNation?
JAD: Actualmente existen en el mercado una gran variedad de opciones, modelos de negocios y alternativas que resultan muy interesantes para los artistas y usuarios.  En MIA trabajamos siempre buscando integrar algunas de las mejores funcionalidades que ofrecen plataformas como MySpace, Facebook, Twitter, Last.fm, Deezer, etc., buscando ofrecer una plataforma segura, sencilla, amigable y de fácil navegación.  La utilización del sistema de códigos de descarga nos permite crear  infinidad de negocios y alianzas para nuestros artistas. No solo somos una plataforma de venta de música, buscamos establecer alianzas con la empresa privada para realizar campañas de marketing enfocadas en el valor agregado de ésta y en la posibilidad de cargar con ella virtualmente cualquier producto o servicio. Además queremos hablar en el idioma de los artistas independientes, pensar y sentir como ellos. Por esto creemos que los beneficios que se ofrecen en MIA, como las tarjetas prepagadas para disminuir los costos de producción y aumentar el alcance, el estudio MIA con descuentos gigantescos y los conciertos MIA en alianza con diferentes bares y lugares para conciertos marcan una gran diferencia frente a otros portales. Nosotros establecemos una relación con cada artista y procuramos ser lo más cercanos posibles. No en vano, en este proceso nos hemos reunido con más de 200 en todos los géneros, atendido y recibido cada una de sus sugerencias. MIA, Música Independiente Arriba no es simplemente una plataforma más, es un proyecto social y cultural basado en la igualdad y en el respeto por la música, los artistas y la cultura. Este es nuestro mensaje y lo que queremos ver reflejado en la imagen e identidad del portal.

AD: ¿Cuáles crees que son los mayores obstáculos para la música digital en Latinoamérica?
JAD: Existen varios obstáculos que podemos mencionar al respecto. En primer lugar, todo esto de la era digital es apenas incipiente en el continente.  Se trata de cambios culturales además de generacionales y de ser proactivo hacia los mismos por más disruptivos que puedan resultar.  La música sigue siendo manejada con el protocolo tradicional y tanto artistas como empresarios piensan que éste no se puede romper, a pesar de sufrir la insuficiencia de espacios de libre cultura, abiertos y equitativos para darse a conocer.  La creencia, quizás muy falsa, de que son sólo los medios de comunicación tradicionales la panacea para alcanzar el éxito.  Los medios alternativos, aunque no en demasía, ya han demostrado lo contrario.  Por otro lado, las infaltables P2P y piratería son sin duda un enemigo gigante, lo cual sin el apoyo de los gobiernos y la creación de leyes que las regulen y combatan como ha pasado en otros países como España o Estados Unidos, seguirán existiendo por mucho tiempo.

AD: ¿Cuáles crees que son las mejores formas de solucionarlos?
JAD: Como todo cambio, se irá dando poco a poco.  Finalmente es cuestión de adoptar costumbres, y por fortuna las generaciones venideras están cada vez más familiarizadas con la tecnología y la digitalización de los procesos. Creemos que está en manos tanto de artistas como de empresarios propiciar estos cambios en pro de una reactivación de la industria.  Es necesario que todos los que estamos comprometidos con la música aportemos al cambio constructivamente. Debemos divulgar que estas nuevas opciones existen, y es importante incentivar la compra de música a través de plataformas con facilidades de pago, navegabilidad y seguridad informática.  Así mismo es fundamental ofrecer precios competitivos y establecer leyes de mercado. Es posible que, si te ofrecen un disco pirata frente a la posibilidad de comprarlo legal casi al mismo precio y sabes que las regalías serán recibidas directamente por el artista, seguramente podrías considerarlo y quizás la segunda opción comenzaría a funcionar.

El soporte de los gobiernos es fundamental, insistimos en que sin un gobierno comprometido en erradicar el problema, la tarea será aún más difícil. De igual manera el apoyo de la empresa privada resulta muy importante, pero para esto se debe tocar a su puerta con un catálogo atractivo que genere una relación gana-gana para demostrar que a través de la música se puede llegar a más personas, en muchos nichos, de una manera amigable, no intrusiva, y sí mostrarse como un actor que fomenta la cultura. Hay que trabajar muy duro en cada uno de estos puntos, pero sobre todo los artistas deben hacer respetar su trabajo ante cualquier situación.  De hecho, la piratería seguirá tomando más fuerza mientras no existan más artistas comprometidos directamente con la promoción y venta de sus obras, además de establecer vínculos emocionales con sus seguidores. Es decir, artistas que tomen sus propias decisiones y no permitan para sí mismos o sus seguidores cualquier tipo de abuso. Ese es entonces, el verdadero significado de ser Independiente. Es el artista quien se convierte en una compañía independiente con verdaderos fans de su música, lo controla  todo y recibe la mayor parte del dinero.

AD: ¿Cómo ves el futuro de la música grabada en los próximos cinco años?
JAD: Para nuestra tranquilidad y la de todos los que amamos la música, ésta jamás dejará de existir, el cambio se dará en la forma de adquirirla.  El cambio ya está dado: basta con hablar de los nuevos canales de distribución por internet, música en los teléfonos móviles, de conocidas campañasvirales, redes sociales y la impredecible tecnología, de modo que en los próximos 5 años presenciaremos un cambio mucho más intenso e interesante de átomos a bits, de CD en digipack a formatos digitales con contenidos completamente interactivos, la oferta será tan grande que sólo aquellos con estrategias definidas, claras, creativas y buenos productos por supuesto serán los que sobresalgan entre los demás.  Creemos en artistas que establecen vínculos emocionales con sus seguidores, con su nicho de mercado, esto será más definitivo que nunca para la nueva era de la industria.  En este caso serán exitosos aquellos artistas que consigan convertir en negocio el clásico ejercicio de regalar su música logrando armar y fidelizar su fan base, llegar directo al corazón de sus fans a través de un mercadeo completamente relacional, y ser dueños de toda la información.  Esto estimulará mucho más la profesionalización de la carrera musical: cada canción es un producto y cada artista es una empresa independiente que bien administrada puede llegar muy lejos de acuerdo a sus propósitos.

Para no ir más lejos, casos como el de los Arctic Monkeys serán cada vez más frecuentes y la evolución está llegando, es algo natural que pasa con los años, y para esto simplemente miremos como en los 60´s dominaba el Vinilo, en los 70´s viene el Cassette, en los 80´s y 90´s el CD y ahora el turno es para la era digital, y por supuesto, para la música independiente.